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个人怎么做外贸?实战篇

圣诞已过,需求开始减退,我们也有时间周游列地。在联系好当地的朋友以后,驱车前往浙江义乌考察市场。

初到义乌,第一感觉就是交通状况拥挤,车多。在前往小商品批发市场的时候,路两边行人中其他肤色的人种渐渐多了起来,朋友介绍说,在义乌的老外比你们那多多了,韩国人,阿拉伯人,俄罗斯人等等。这点从路两边的商店多语种招牌就能看出,从侧面也反映出中国小商品批发流通中心的影响力。

稠州路在靠近批发市场的房子非常抢手和高价,正对面刚开发好的房子,还没有正式竣工,就已经没有房源了。听朋友介绍,有一定专业技能和头脑,一年赚上百万比比皆是。以我们内地的情况看,现在很多企业赚钱并不容易,更何况是个人?抱着怀疑的态度,我们将从各方面验证是否存在水分。

首先是批发市场一期,大的无法想象,每个区里的产品是不一样的,例如饰品,里面的店面多的不愿意去数,可以说国内市场上,淘宝上卖的925饰品这里都有,当然我们也看到一些韩国饰品,甚至是目前很多做英文的朋友在做的产品,在这里含包装20元RMB不到,网上零售最低都是30美元以上,难怪都发疯了在做。价格低到几分钱人民币至上万美元的珠宝首饰,品种琳琅满目。朋友说中国是世界加工厂,大量的产品又都是从这里走出去的。

随便走走,一个上午已经过,一期还没有逛完。中午在香蜜湖旁边的饭店补充能量后,我们开始到二期看看。义务小商品市场有很多区,每个区的产品都是一个大类。具体的情况可以到 深圳新竞争力的onccc上去看看(深圳的都跑过来做了),每家店面基本上都有。

傍晚的时候,选了一款产品ped egg,拍照发回公司技术部,2个小时内网站上线,做上GOOGLE竞价,第二天看看效果。

 

这个产品没什么科技含量,就是简单的创意型个人护理产品,2片塑料加上个铁片子。我们问的价格是2元人民币不到的拿货价格,晚上在酒店上网搜了下,中文叫 鸡蛋形磨脚器,英文叫 foot file ,用来去除脚上的死皮,并且可以收集去掉的死皮。网上零售价格均为10美元,Amazon上最便宜,8美元的零售价格,卖最贵的近20欧。SEO关键词几乎没有竞争。我们定价零售在8.99美元/个,销售方式为Wholesale,100个起批,价格为2.49美元。不包运费。搞定后,朋友急着带我们去了解义乌涉外的夜生活。。。(省略)

第二天上午,客服MM打来电话汇报,昨天晚上10点-今天上午8点,共有12笔订单记录,其中5笔以付款,总销量是1600个,GGAD点击量60多次,为黄金账户。

结果还是很令人兴奋的,现在批发高科技的玩意儿的一部最多才赚几美元,这些商品真的是值得我们去开发,没有知识产权的困扰,没有恶意的SEO竞争,市场需求旺盛(只要你的客户有的赚)。

上午我们又了解下这边的创业环境,房租在2万左右,一般的人员工资在2000元不到,行政管理相对宽松,行业相关配套完善。

好产品真的很多,只是你不知道而已。不自己去看无疑是盲人摸象, 希望对各位有点小小的帮助。

通过以上实战说明,其实你想做外贸真的很简单,你的英文水平也不需要太高。但是他这里有一个流程,这个流程比较重要,比如怎么发货,怎么收钱。怎么退货等等。这些是必需要了解的,不然这个亏起来还是比较厉害的。国外的买家法律意识还是挺强的。

  • 1.cabby
  • 这个太牛B了 请问是您转载的还是真实的呢? 能否赐教?
    新一 于 2010-1-10 12:45:50 回复
    转载,给大家提供一个思路!
  • 2010-1-9 22:42:58 回复该留言
  • 2.anubis
  • 搞定后,朋友急着带我们去了解义乌涉外的夜生活。。。(省略)
    你狠!!!!哈哈哈
  • 2010-1-10 8:24:49 回复该留言

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