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网络营销初级篇,找到并抓住你客户的心!

这篇文章应该比较适合一些想在网上营销的新手看,但写了那么多,可以做为各站长的参考。PS:不要脸的后面加了原文链接。就当软文吧,仅供参考。

 
  当你进来看这篇文章,我想你多少是想了解怎么通过网络找到客户,怎么在网上抓客户,来拓展你的销售渠道。盛宇现在来告诉你怎么做,就能抓到你的客户。
 
话说回来,网络营销,就是通过互联网营销,通过互联网推销自己的产品,服务而已,所以其实很简单,也很容易,而且网络营销成本比较低,你上网吗?不妨试试有没有效果。
 
比如有人需要酒吧订座,当然内行的人可能会说常去泡吧的人都认识营销,常去泡吧的人不需要上网搜索,可能你是泡吧老手,但也有很多不懂行的人,第一次来宁波,不了解宁波的夜店情况,不知道宁波哪个酒吧好玩,他需要别人推荐,他甚至连路都找不到,这部分人是你的客户,网上看到有信息,他们会试着去联系并选择从你这里订座。
 
比如有人需要租房子,你可能会说在网上找房子的大多数都是想着免中介费直接租房东房子的,但任何一家中介的资源都比不上互联网,而且免中介费的大多数是二房东,信誉和保障很差,很多人也愿意去租中介的房子,他们最关心的还是租到自己想要的,地理位置,餐饮以及价格(也有些只看价格)。售房也是如此,很多没经验没关系的会在网上搜索相关资料,东比比西比比。如果你是售房专家,你发表了对宁波本地相当专业的买房经验,甚至有自己一套的售房专业服务。
 
比如卖电脑,可能会有这样子的情况,大家都知道网上买便宜,但是又怕网上买到是水货,买到了售后得不到保障,但又想贪网上的便宜,这样的人比比皆是。但因各地区的价格不一样,也许你手上的货不一定便宜,会感觉到放到网上没竞争力,同上所述,在网上买东西一个是信誉服务,一个是贪便宜,在两者权衡中,我觉得信誉过关,再稍贵一点,还是有相当优势的。
 
以上三个比如的例子,是想说明,首先你要分析下,你的产品和服务,在网上是否有客户,如果你对自己的行业比较了解,应该是清楚的,说回来即使网上不卖东西,卖个名声也好,现在很多精明的人拿到客户的名片或产品资料就会去网上搜,看看有没有负面的评价之类的。
 
说了这么多,无非是想让你对自己和我有点信心,现在说说网络营销。本来想说说网络营销的几种方式,想来这还是初级,就简略的说下。

自己做网站开展营销,你没技术又不太懂网站运营,这个划不来,而且很多自己做了网站就死心眼了,每天盯着自己的网站,看有多少访问量之类的,反而把自己的臂膀困死了。
 
花钱砸放广告,虽说舍不得孩子套不住狼,你还没涉水呢,而且砸下去还真舍不得,砸小钱吧,没效果,砸大钱吧,咱也没这个实力。所以行不通。
 
盛宇教你的是免费的以及管用的方法,只要你去尝试,效果立竿见影!
 
做充足的准备工作:
最新资料和联系方式,比如最新产品和服务信息(俗话说,有图有真相)
即时通讯工具,比如QQ号码,手机号码。
你问就这些个,还有其它的吗?对了,还有一颗准备装金子的红心。(初级这些就够了)
 
你说俺已经准备好了,现在准备怎么干,抄锄头还是斧头?
粮食炮弹准备好了,怎么着?不急,咱再给你分析分析。
 
客户在哪里?他们通过哪些途径来找产品?哪里人最多?
请口中默念,我要客户,我要客户,心中并想着这几个问题。

客户在哪里? 在家里,在网上,在QQ群里,在睡觉,在打豆豆~
他们通过哪些途径来找订位子,租房子,买电脑?搜索引擎搜索,酒吧网,东方热线,租房网站,淘宝网~
哪里人最多?百度搜的人最多,宁波酒吧网看的人最多,东方热线论坛租房版块人最多,口啤网比较好,淘宝网找的人多。
 
OK,就这么简单,你知道你的客户在哪里了,他们通过哪些途径找东西,哪个网站人比较多。
那么还等什么,上吧~~!把你的精华展示给他们看,把你的热情贴过去,让他们知道你是多么专业,多么奔放~
 
这里针对以上发布信息,可能你做过,可能你试过,你只去做了,可能没去关注结果。可能你尝到了甜头,但不知道如何去做的更好,慢慢来。

这里我说一些东西。
前提是你要有准备,机会只会给有准备的人,准备充足,即使比别人起步低,起步慢,也能追赶上。
就是前面的准备工作,盛宇可不知道你干的行业需要哪些资料,但是盛宇告诉你,先万别像狗皮膏一样,写个电话和联系方式就算完了,互联网宣传成本这么低,而且因其不真实,我们需要拿一些真实数据去打动客户(有图有真相),比如像订座的,你可以放酒吧最新的消费情况,租房的及时更新房源信息,中介可写上自己的所在中介,有店的写店址。。等等。甚至加上货真价实,童叟无欺之类的~~
 
一,通过搜索引擎。怎么让自己的文章排在前面,让客户看到呢?
在国内用百度的人最多了。你脱光衣服坐在电脑前幻想一下,如果你是一个刚到宁波的人,你会在网上搜哪些词呢?好吧,哥来比对比对,比如酒吧订座。我会搜:宁波哪个酒吧好玩宁波酒吧订座热线,宁波小酒吧,宁波热闹的酒吧等。如果能搜到你的一篇文章,让他看到这篇文章是不是成功了一半。当然也会有人搜宁波99酒吧订座,因人而异。

如果是租房,先决应该是地域,户型,价格。。。比如宁波江北区租房,宁波江北区售房中心,宁波江北非中介租房。|
怎么让自己的文章排在前面呢,这里首先你没有网站,所以你应该是发布在像宁波在线或东方热线论坛上,这里我推荐几个地方,百度贴吧,百度知道,百度空间这类,可想而知,在用百度的时候你经常会看到百度把贴吧,知道,空间的文章排在前面。。。。。。还有就是像东方热线这类的门户网站,排名比较靠前。
如果你比较犯难,那就试着搜索一下你客户会搜索的关键词,去排在前面的一些文章下面去发文章,发评论,去留言,把你精心准备的资料发布上去。
 
二,哪里有扎堆往哪里钻,发贴有技巧。
我这里说的是,哪里人多就把信息发布到哪里去。像宁波比较有名的东方论坛,天一论坛,只要注册个帐号就可以发布信息。
你可能试过,但是感觉没什么效果?这里面也有些技巧,你不是打算发了张贴就叫别人来买单吧。你的客人看到你的贴子了吗?看到的人多吗?怎么让更多的人看到?
这里我讲几个技巧。
1,发贴格式规整,标题可以加上什么非诚勿扰,内容后面加上 希望版版手下留情 (以防被删除)
2,写在自己的签名档上(东论经验满100才能写签名),比如“宁波99酒吧最新优惠*****,订座电话:****,最尊贵的的贴心订座” 然后去多顶别人的贴子,回复不要只是 “哦”,“啊”,”真的吗“,这样不会引起别人的关注,可以发一些心里话和评论,别人不说,至少楼主是看的一清二楚。
3,热情的回复别人的咨询,特别是别人回复你的贴子,你要热情,当你看到别人在发贴提问,甚至于你无关的问题,只要你知道,你也去热情的回复。当别人有需要的时候,自然会想起帮助过他的人。
 
包括去QQ群里发广告,我们可以通过QQ群搜索,多加一些宁波本地的QQ群,请不要一进去就猛发自己是干什么的,卖什么的,电话网址发一通。这样一点效果也没有,被管理直接踢人了。
盛宇告诉你,先去群空间看看,有没有群规之类的,先闭口不谈广告,先聊着,咱要长线投资,这里还是要热心,碰到网友失恋郁闷的时候安慰,碰到网友被偷钱包的时候要痛心并怒斥小偷。。。。。。然后呢跟管理员套套近乎(- -,貌似我说的有点猥琐,这不一切都是前奏嘛)你会问盛宇,你这是让我干嘛去的,什么时候才让我发广告呀。好吧,如果你这样去做了,那么你在群里一定赢得了一小部分人的好感,这里盛宇告诉你,还是别直接发广告,不要把这一小部分的好感给扼杀了,你可以在自己的QQ签名里经常改一些最新的消息,你可以把最新的产品资料发到群空间里。嘿嘿,现在在群空间发贴子,群里是会有提示的,而且特别明显。至少让大家伙知道你是干啥的了,有需要,肯定会找你。
 
三,初级向中级过渡,热情维系客户,打基础和基地。
通过一些方法以后,有些人通过网上向您这边咨询来了,一些人记住你了,一些人有需要的时候来找你来了。
虽然我们是初级的,但还是要考虑长久发展,我们需要一个平台,需要一个自己的业务圈子,你需要告诉你的客户,最近酒吧里有什么活动啦,萧亚轩来宁波酒吧啦,宁波哪里房子又有新政策出来了,手上进了一批新货。。。。。。可以加客户的QQ好友,更新QQ签名,时不时的去客户空间窜窜。。。QQ只是一个沟通工具。
盛宇这里建议你还是要选择一个基地,比如注册一个博客,比如在宁波在线建立一个个人空间,经常发布一些最新信息,在你这个行业你可能不算最专业的,甚至还有点蹩脚,但是你在你的行业,和别人不要你的行业相比,你就是老大,你就是权威~ 当你发布一些信息以后,想了解的人会跟风而入,时常来看看你的博客或网站。
我们也要时不时的去更新一下。
 
说了这些个东东,希望您对网络营销有了点信心,并摩拳擦掌的准备去做一下。
 
做充足的准备,做细致的分析,做热情的服务,做专业的介绍~ 还有一点贵在坚持!
 

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