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搜索引擎营销大会宁波站参会感想(三)

前二天分别分享了尚客茶品的吴总,领效时代的窦总,博洋家纺的网络负责人,刑天的B2C网站优化
继续我们今天的分享。

谢晶的邮件营销还是不错的,去年6月的南京点石茶话会就见识过了。到年底的点石年会又听过他的邮件营销。详细可以看一下之前的博客,在这里不做介绍了,内容都是大同小异的。

海商网的陈总,分享了他的WBS+O的营销理念,W指的是Website以企业网站自主品牌为核心的。B指的是B2B2C继承原有B2B优秀模式,S指的是SEM,搜索引擎营销。O指的是一些相关认证,展会,贷款,展示厅,知识产权,商会等等一系列的东西。这种推广方式比较新颖,据说效果还是不错的。

互联创业的陈总分享了企业外贸电子商务新策略。
主要分二块,第一块是外贸营销的主要方式。第二块是企业外贸营销利器搜索引擎营销。
我们主要来说下搜索引擎营销,首页要说的是几个误区。
1.搜索引擎营销不等于做PPC广告。
2.搜索引擎营销不等于关键词优化SEO
3.搜索引擎营销关注的是流量,转化率,用户体验。
在这里我们要先弄清楚什么是搜索引擎营销?
搜索引擎营销是指在用户搜索时,将自己的产品与信息传递给目标客户,并以此来获得更好的销售线索,提高公司及产品对目标市场的影响力。
搜索引擎营销的流量传递过程:
买家->排名->访问->询盘->订单
那如何开展搜索引擎营销呢?第一步,我们要买家搜索行为分析,全球不同国家,不同语言,不同民族对同一产品的称法,理解上都有很大的差异,那么就决定全球不同的买家在搜索我们产品时用词习惯上的一定存在多样化,我们在设计关键词时就需要根据买家的使用习惯才能获得良好的营销效果。
第二步,外贸营销网站与搜索引擎优化
什么是一个好的外贸营销网站:
1.对搜索引擎友好(被发现)能被目标客户快速的找到。能源源不断的给您带来客户!
2.对访问者友好(被信任)为您有效的留住访问客户,为您有效的管理和开发客户!
网站优化的目的:
让网站全面符合搜索引擎的规则,让关键词在搜索结果中获得较好的排名,让访问者找到并访问网站。
搜索引擎营销的效果变化过程:
向搜索引擎提交网站->搜索引擎收录->关键词曝光->客户访问->询盘
搜索引擎营销的效果需要经过长时间的积累,短则3-6个月,长则1年,时间越长,效果越好。
第三步,网站营销分析与访问数据跟踪
搜索引擎营销效果评估:
1.网站被搜索引擎收录的数量分析
2.主要关键词及相关关键词在搜索引擎中的位置
3.通过搜索引擎进入网站访问客户数量
4.网站的访问量转化率ROI,成交率。
常见的误区与问题
1.采用泛关键词作为主要推广关键词
2.对搜索引擎营销前期推广效果的过高期望
3.操之过急导航网站被搜索引擎惩罚
4.选择专业的服务商,切勿被过度承诺蒙蔽

听了互联天下的陈总分享,我学习到了很多,看来互联天下还是很专业的。明天继续。。。

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