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2011你还在搞团购网站?

中国互联网最不缺什么?模仿者!千团大战状况惨烈,但是还是有不怕死的人挤进来做团购。面对一块巨大的肥肉,在流口水的同时,有几个人掂量过自己的斤两呢?

是的,搭建一个团购网站真的很容易,也很便宜,让很多人真的就认为团购的门槛很低。如果是最初团购刚兴起的那会儿杀进来,这倒是个不错的主意。只是此一时非彼一时也。

按照“现代营销学之父”菲利普科特勒的理论,他认为企业在市场中只有四种角色,即市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。那些小团购站显然是属于市场追随者。而科特勒在其《营销管理》一书中明确提出,“市场追随者比市场领导者赚得少。例如,一项对食品加工公司的研究发现,只有最好的两家公司能够获利。因此,追随者战略并不总是值得采用的途径。”

考虑到中国的特殊情况,未必只有两家公司能够盈利。只是越到后面赢利越少是肯定的。实际上,国内最大的独立团购导航网站团800在

现在我们来看看一个团购网站如果要好好地生存下去,到底需要哪些环节和成本:

(1)首先,网站和技术成本。这个很好理解,首先得有个像样点的团购站,域名、服务器、空间神马的还不算太贵;

(2)其次,你需要推广运营,这些也都是红果果的成本。没曝光度哪里有流量?没足够大的流量怎么能转化成实际购买量?网络广告费用就不说了,说说团购导航站的费用。

据我所知,以成都地区首页的图文区那里为例,团800和迅购等最好的团购导航站的收费是每月3-4K左右。稍次一点的,基本都在1K以上。Tuanp还有近2K的收录门槛。当然你也可以不买广告位置,但是这些团购导航站大多是独立的,就靠这个挣钱,不收广告费它自然很难给你一个好的排名。没有好的排名,你也该知道意味着什么。更少的被消费者看到的可能,更少的购买可能,更少的利润。

也有不收费也能给好排名的,诸如hao123、搜搜团购导航、搜狐团购导航等有强大背景的导航站。只是你自己没有一定的实力,就别做梦了。

除此之外,还有那些老生常谈的推广营销方式,比如SEO、论坛营销、博客营销、微博营销、电子邮件营销等等。这些看似不花钱的东西,要有效,则需要消耗更多的人力。就说时下最火的微博,微博营销专家杜子健在《玩转微博——企业版》里说到,企业官方微博的最佳架构是1+3+9。你有这个人力来玩么?你也可以不严格遵照这个规格来。只是没有上万的粉丝,你好意思说你在微博营销?
 

你凭什么搞团购?

至于那些硬广方式到处去论坛、博客、QQ群发广告神马的,就太老土了。你以为版主是吃素的?你以为广大网民在无处不在的牛皮癣下面还能美滋滋地看你的广告,还真的去购买?把你列入印象黑名单的可能性还大一些。

(3)忘记在哪里看的话说,团购运营的核心在执行力。要拿到优秀的资源,给予用户良好的体验,让他还会想再来,必须要有足够优秀的商家资源。别以为随便找个商家谈谈,签个合同,就可以开卖了,用户就会傻呵呵地掏腰包了。你要知道那些哭着吼着要上团购的商家,并非都能让你的用户满意。一旦得罪了用户,砸的也是你这个团购站的牌子。

我们公司之前就遇到过这事儿。一家叫金美伊的美容养生会所在收到钱后,竟然用劣质的服务敷衍消费者,以致于我们不得不做出决定:对所有团购该项目的消费者进行退款。然后他们家居然又在拉手网上做团购。这次我相信他们的服务是很好的,因为不敢欺负拉手网。你说告他们打官司?得了吧,耗得起么?

(4)还有物流和服务。最近柴油涨价,全国快递都不给力,以至于淘宝店主全部在显要位置公告此事,以免用户生气给差评。我们也遇到同样的烦恼,有的用户才不管呢,一股脑把错怪你身上,所以我们改进了发货流程。团购没结束能发货的都赶紧地发出去,争取用户早点收到。客服MM也是经常超负荷运转还被骂不够主动热情。

(5)上面每个环节都是需要人来完成的。这个工资,你看着办吧。

现在普遍一个团购项目每一单能提成5-10块。(护肤品或者单价较高的除外)需要多少用户购买才能赚回成本,也请自己算吧。

我数学不好,但是我也知道很多小团购站已经倒下了,现在笑着的都是“富二代”团购站。上面的成本对他们来说,根本就不是问题。他们可以轻松地拿到最好的商家资源,得到最好的价格,利用资本优势人脉优势或者自身本来就有的流量优势,轻松甩出普通个人站长一大截。

就算是目前的大团购站也未必那么轻松。早有“创新工场CEO李开复、DCCI互联网数据中心总经理胡延平、奇虎360董事长周鸿祎等互联网人士都公开表示,不看好团购这一模式在中国的前景,认为门槛低、难以做大规模、对商家的价值不大。以为1000家团购血拼后至多会剩下约10家有规模、能盈利的网站。甚至有投资圈人士放言,团购网站短期内看不到盈利,甚至长期都看不到。”

拉手网创始人表示,互联网创业本就是资本游戏。这个游戏,你真的玩得起吗?

作者:ariesqin

文章来源:http://www.ariesqin.com/?p=413
 

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